Deal Mediation

Je schwerer Sie kämpfen, um an bestimmten Annahmen festzuhalten, desto wahrscheinlicher ist es, Gold loszulassen.

John Seely Brown, ehemaliger Chefwissenschaftler der Xerox Corporation

Die meisten von uns gehen davon aus, dass es bei der Mediation um Streitbeilegung geht. Wir sind so fest davon überzeugt, dass Mediatoren den Parteien helfen, ihre Konflikte zu lösen, dass wir den wirklichen Preis nicht sehen können - nämlich den Parteien zu helfen, bessere Geschäfte zu machen!

Wir sind so fest in dieser Überzeugung verwurzelt, dass es bei den Rollenspielen, die Sie erleben, fast immer um Streitigkeiten geht, wenn Sie sich zum Mediator ausbilden lassen. Selten über Situationen, in denen es keinen Streit gibt (oder zumindest noch nicht). Aber Dealmaker finden es immer noch äußerst schwierig, echte interessenbasierte Verhandlungen zu führen. Die meisten Verhandlungen bleiben bis zum Abschluss in Position. Und das Schließen ist oft nur der Anfang, nicht das Endspiel. Deals, die eher auf Positionen als auf Interessen basieren, halten sich mit geringerer Wahrscheinlichkeit im Laufe der Zeit und verursachen nach Abschluss des Deals eher Probleme - einfach aufgrund der Tatsache, dass die zugrunde liegenden Interessen auf der Seite liegen und sogar auf der Seite bleiben ignoriert. Aber sie gehen nicht weg!

Einige aufgeklärte Mediatoren und Parteien haben erkannt, wie wichtig es ist, Mediatoren zu verwenden, um Geschäfte abzuschließen, und diese absolut natürliche Anwendung der Mediation wird wahrscheinlich bei denjenigen Anklang finden, die klug genug sind, um zu erkennen, dass sie effektiver verhandeln können, wenn eine neutrale Person damit beauftragt ist, den Prozess zu steuern im kollektiven Namen der Parteien.

In diesem Abschnitt der IMI-Website werden einige praktische und akademische Materialien zu diesem Thema zusammengefasst, um Ideen und Debatten anzuregen.

Wenn Sie nach Durchsicht dieses Materials zu dem Schluss kommen, dass es hilfreich wäre, wenn die Vermittlung von Geschäften als eigenständige Kompetenz angesehen würde, senden Sie uns bitte eine E-Mail und lassen Sie es uns wissen!

Materialien zur Geschäftsvermittlung

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  1. Am 1. November 2007 fand auf der Jahrestagung der Union Internationale des Avocats (UIA) in Paris eine Sitzung zum Thema Deal Facilitation statt, in der ein Rollenspiel aufgeführt wurde, an dem zwei unstreitige Geschäftsparteien mit Hilfe von einen Deal aushandelten ein neutraler Vermittler. Der Deal Facilitator war Manon Schonewille, Wirtschaftsmediator und Verhandlungsberater in den Niederlanden, der zwei Checklisten für Delegierte beigesteuert hat, die über die Erleichterung von Geschäften nachdenken. Diese sind in der folgenden Dokumentbibliothek verfügbar.
  2. Im Februar 6th 2008 veranstaltete die ABA-Abteilung für Streitbeilegung einen Live-Webcast über Deal Mediation unter dem Vorsitz von Joan Stearns Johnsen. Mehrere der Teilnehmer haben Materialien beigesteuert. Zum Herunterladen siehe unten.
    1. Joan Stearns Johnsen: Deal Mediation - Eine neue Verwendung für einen alten Freund
    2. L. Michael Hager: Eine Einführung in die Deal Mediation
    3. Hesha Abrams: Die Kunst des Deals - Deal Mediation
    4. Jeswald Salacuse: Mediation im internationalen Geschäft - 2008
  3. Assisted Deal Making Artikel von Charles Middleton-Smith und Edward Moore erschien erstmals in der Juli 2007 Ausgabe der Newsletter des Vermittlungsausschusses der International Bar Association (Band 3, Nr. 1) und wird mit freundlicher Genehmigung der International Bar Association, London, UK, reproduziert. © International Bar Association 2007. Download unten.
  4. Über "nur" einen Deal, einen schlechten Deal oder keinen Deal hinausgehenIn diesem Kapitel von Manon A. Schonewille und Kenneth H. Fox wird erläutert, wie ein von den Parteien als "Counsel to the Deal" engagierter Deal-Facilitator ihnen helfen kann, die Qualität und Nachhaltigkeit des Ergebnisses zu verbessern. ". Kapitel 5 im Buch ADR in Business: Praxis und Probleme in verschiedenen Ländern und Kulturen, Band II. Von Arnold Ingen-Housz (Herausgeber). Download unten.

Anderswo erhältlich

  1. Der Artikel, der im Jahr 2000 den Startschuss gab, wurde von L. Michael Hager und Robert Pritchard mit dem Titel: Deal Mediation: Wie ADR-Techniken dazu beitragen können, dauerhafte Vereinbarungen auf den Weltmärkten zu erzielen. Der Artikel wurde im ICSID Review Foreign Investment Journal der Weltbankgruppe veröffentlicht und anschließend vom Zentrum für Energie-, Erdöl- und Mineralrecht und -politik der Universität Dundee nachgedruckt.
    [VORLÄUFIGE VOLLAUTOMATISCHE TEXTÜBERSETZUNG - muss noch überarbeitet werden. Wir bitten um Ihr Verständnis.] Für eine detailliertere Anleitung gehen Sie bitte auf:http://www.dundee.ac.uk/cepmlp/journal/html/vol6/article6-12.html
  2. 2. Scott R. Peppet, außerordentlicher Professor für Recht an der juristischen Fakultät der Universität von Colorado, schrieb den führenden wissenschaftlichen Artikel „Vertragsgestaltung in unvollkommenen Märkten - sollten wir Mediatoren verwenden, um Geschäfte abzuschließen?“ (19 Ohio St. J. Disp. Resol. 283 (2004))
    [VORLÄUFIGE VOLLAUTOMATISCHE TEXTÜBERSETZUNG - muss noch überarbeitet werden. Wir bitten um Ihr Verständnis.] Für eine detailliertere Anleitung gehen Sie bitte auf:: http://lawweb.colorado.edu/profiles/pubpdfs/peppet/ohio.pdf
  3. Im Jahr 2006 wurde ein Artikel veröffentlicht (Managing Intellectual Property, Juli 2006), in dem dargelegt wurde, wie ein Neutraler als Schiedsrichter und anschließend als Vermittler gehandelt hatte, um zwei Parteien bei einem Geschäft mit dem Verkauf und Kauf von Unternehmensvermögen zu unterstützen.
    MIP_Article_July_2006